十六年前，懵懂少年懷著青春夢想，大學(xué)畢業(yè)踏入西煤機工作，成為一名采煤機產(chǎn)品設(shè)計員；十年后，他蛻變成一名忠誠擔(dān)當(dāng)、精益求精的設(shè)計大拿。如今，他不忘初心，用奮斗練就本領(lǐng)、用服務(wù)贏得信賴、用擔(dān)當(dāng)詮釋忠誠，書寫了屬于自己的青春芳華。他就是——西煤機公司副總經(jīng)理張鵬。

以研發(fā)為初心，攻堅克難勇創(chuàng)新

“張總，MG300/350-NWD采煤機屬于一款新型采煤機，沒有資料可借鑒，要想設(shè)計出符合要求的新型機組，這個任務(wù)太艱巨了?！睍r任產(chǎn)品設(shè)計研究院機械設(shè)計室主任劉朝暉面露難色地說。

擺在他面前的這款新機型，是西煤機遇到的設(shè)計難題，此時壓在了這個年輕的設(shè)計負責(zé)人肩膀上。明知山有虎偏向虎山行，他帶領(lǐng)設(shè)計人員，不懼挑戰(zhàn)，積極面對困難，把所有設(shè)計任務(wù)進行分解，按照難易程度和時間要求列出設(shè)計進度，構(gòu)建起“橫向到邊、縱向到底”的技術(shù)設(shè)計責(zé)任體系。350-NWD型采煤機在產(chǎn)品設(shè)計中，每一版設(shè)計方案，上會一次次被推翻。但是他沒有氣餒，哪里跌倒就在哪里爬起來，他克服重重困難，與一線工人認真探討，向師傅請教，帶著問題深入煤礦井下工作面去學(xué)習(xí)去探索。憑著一股堅忍不拔的毅力支撐，終于使一款新型的大功率薄煤層采煤機一次試機成功，設(shè)備運行參數(shù)均達到或超過設(shè)計技術(shù)要求，順利交付用戶使用，為公司大項目成功開拓國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。

科技是第一生產(chǎn)力，要想在市場立于不敗之地，產(chǎn)品必須創(chuàng)新。2012年，西煤機開始實施進口煤機國產(chǎn)化替代工程，推出新產(chǎn)品MG1000/2550-GWD型采煤機，設(shè)計時間緊、任務(wù)重。他這個總體設(shè)計負責(zé)人，干脆就住在單位“連軸轉(zhuǎn)”，有時候一住就是好幾天不回家。

千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。他經(jīng)常說的一句話就是“要把別人做錯的事，當(dāng)作我們的教訓(xùn)?！彼麕ьI(lǐng)團隊汲取前輩的設(shè)計經(jīng)驗，對產(chǎn)品每處設(shè)計細節(jié)精準(zhǔn)要求，精益求精，小心論證，嚴格把握。經(jīng)過無數(shù)個日夜奮斗，無數(shù)次方案論證，無數(shù)次推到重來，終于研制出MG1000/2550-GWD型這款新產(chǎn)品采煤機。該機型較之前設(shè)計的傳統(tǒng)機型相比，無論從設(shè)計結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品性能，均與德國艾柯夫SL900相媲美，成為了當(dāng)時國內(nèi)最大功率的電牽引采煤機。新產(chǎn)品一推向市場，在行業(yè)內(nèi)引起了轟動，市場訂單紛沓至來，為企業(yè)創(chuàng)造了非?？捎^的經(jīng)濟效益。功夫不負有心人，由他負責(zé)總體設(shè)計的《MG1000/2550-GWD型特大采高采煤機關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用》項目，榮獲2017年度陜西省科技技術(shù)獎三等獎。

以擔(dān)當(dāng)為使命，披荊斬棘創(chuàng)新高

有人說是青春是白色的，因為它代表純潔；有人說青春是綠色的，因為它代表生機；可是對于張鵬來說，青春是紅色的，因為它代表活力、代表奮斗、代表對西煤機的忠誠與擔(dān)當(dāng)。

2019年，他擔(dān)任西煤機公司副總經(jīng)理后，主管營銷工作。他常說“市場就是戰(zhàn)場，我們一定要沖鋒陷陣，不能退縮！” 他帶領(lǐng)營銷團隊抓訂單、拓市場、跑市場，憑著不畏難、不服輸?shù)木瘢糜職夂椭腔鄞蜷_了采煤機銷售的市場新局面，創(chuàng)造了不凡銷售業(yè)績。全年完成產(chǎn)品訂貨12.79億元，實現(xiàn)回款10.9億元。

市場瞬息萬變，挑戰(zhàn)接二連三。2020年，面對新冠疫情帶來的不利影響，張鵬帶領(lǐng)著他的營銷團隊披荊斬棘，戰(zhàn)疫情、拓市場、強服務(wù)，緊緊抓住煤礦對智能化高端煤機產(chǎn)品需求的這一有利機遇，加大高端市場的拓展，成功把國際領(lǐng)先的8.8米超大采高智能化采煤機，落戶在神東上灣煤礦、郝家梁等煤礦。

2021年，新冠肺炎疫情持續(xù)影響，在尋找客戶的奔波中，他行色匆匆；各執(zhí)己見的洽談中，他苦口婆心；業(yè)務(wù)落地的協(xié)作中，他殫精竭慮……為了擴大銷售額，他從南到北、從東到西，拜訪老客戶，聯(lián)絡(luò)新用戶，做好回訪及調(diào)研基礎(chǔ)工作，送技術(shù)送服務(wù)，風(fēng)雨交加往返寧煤各礦10余次。在他的不懈努力，終為公司爭取到了神華寧煤六臺價值1.0243億元的采煤機大訂單，在他的營銷網(wǎng)絡(luò)布局中，新開發(fā)了察哈素煤礦等8家新用戶，僅去年12月貨款回收高達2億元。全年，實現(xiàn)貨款回收12.38億元，當(dāng)年和單月回款均創(chuàng)歷史新高。

以服務(wù)為己任，智能引領(lǐng)拓征途

服務(wù)貴在真誠，細節(jié)決定成敗。疫情持續(xù)影響，營銷工作嚴重受到了沖擊，面臨無法與客戶面對面溝通交流的難題。他推行線上辦公，與客戶采用視頻聯(lián)絡(luò)會的方式推薦產(chǎn)品。他把營銷和售后人員按區(qū)域站點駐守，及時滿足用戶需求，全國性調(diào)劑配件，最大化高效率提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

采掘設(shè)備是西煤機近些年重點培育發(fā)展的新產(chǎn)品。他依托陜煤集團大力支持，積極開拓采掘設(shè)備市場，貴州灣田一次性訂購4臺掘進機，煤礦智能掘進機器人系統(tǒng)在小保當(dāng)煤礦正式投入使用。EBZ160M/2掘錨一體機在澄合董家河煤礦交付使用。國際市場上，按期給俄羅斯、土耳其用戶交付采煤機。

他始終堅持以客戶為中心，想用戶之所想，急用戶之所急，為用戶排憂解難，帶隊走訪重點用戶，了解客戶需求，面對面與客戶在高端智能、產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)以及實際使用等方面進行深入的技術(shù)交流。通過專業(yè)的技術(shù)介紹和貼心的市場服務(wù)，贏得了客戶的認可和信賴。

2021年，在他的帶領(lǐng)下，營銷總公司在神東集團成功中標(biāo)3臺高端智能化大功率采煤機，開啟了與國外高端煤機裝備同臺競技的新征途。同時，在寧煤集團一次性中標(biāo)6臺采煤機、山東能源集團中標(biāo)7臺采煤機、淮南礦業(yè)中標(biāo)4臺采煤機、延長石油集團中標(biāo)2臺采煤機，使得公司產(chǎn)品市場占有率大幅提高。

身為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，張鵬同志關(guān)心同事，體恤下屬。疫情期間，他特別關(guān)照遠在外地的營銷及售后服務(wù)人員，無論是在深山還是井下，他第一時間送上慰問信，并安排工會逐一落實因疫情影響不能回家過年、過節(jié)的職工，親自慰問家庭有實際困難的職工，送去慰問金及物品，讓職工安安心心在外工作。

守初心不忘來路，擔(dān)使命邁步未來。張鵬用自己的行動詮釋著青春的含義，彰顯著新時期西煤機公司青年的蓬勃朝氣，揮灑了新時代黨員干部的獨特風(fēng)采。近年來，他先后榮獲西煤機公司“科技標(biāo)兵”“質(zhì)量標(biāo)兵”“優(yōu)秀科技工作者”“勞動模范”，重裝集團“勞動模范”“優(yōu)秀工會干部”，陜煤集團“十佳青年崗位技術(shù)明星”“陜煤勞模”等榮譽。

面向未來，他將一如既往地帶領(lǐng)他的團體搏浪潮頭、勇于探索，譜寫著奉獻西煤機的新輝煌。（郭軍鳳）